Este seminario te permitirá aprender cómo desarrollar
programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a
los profesionales a alcanzar y superar los objetivos marcados.
Aprenderá cómo evaluar la efectividad de los planes existentes,
a seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo,
para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.
Se trabaja, a lo largo de 4 módulos o bloques, sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, repasando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo.
Próximamente en 2025 — ¡mantente atento a las fechas exactas!
Precio:
1.200€ + IVA
(Bonificable por Fundae)
Cuenta con amplia experiencia en consultoría de Capital Humano, principalmente en las áreas de Retribución y Recompensa, Organización, Estrategia de Recursos Humanos, y Gestión del Talento.
Ha participado en proyectos de diseño de estrategias y políticas retributivas, y en particular, en el diseño de retribución variable y programas de incentivos para la fuerza de ventas, diseño organizativo y transformación, planificación estratégica de plantillas, descripción y nivelación de puestos.
Asimismo, cuenta con experiencia en diseño de la estrategia de la función de Recursos Humanos, definición de procesos de Recursos Humanos, definición de modelos de liderazgo y competencias profesionales entre otros.
Javier es Licenciado en Economía por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster de RRHH por la Escuela Europea de Negocios.
Colabora frecuentemente en la publicación de artículos para medios especializados en RRHH e imparte cursos y seminarios relacionados con sus áreas de conocimiento.
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