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Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas

Construya planes de compensación efectivos para su equipo de ventas y obtenga mejores resultados.

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Este seminario te permitirá aprender cómo desarrollar
programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a
los profesionales a alcanzar y superar los objetivos marcados.


Aprenderá cómo evaluar la efectividad de los planes existentes,
a seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo,
para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.

Programa dirigido a

Dirigido a responsables y profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas o Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de los equipos comerciales.
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Beneficios:

A través de un aprendizaje acelerado y práctico, este programa intensivo pone las bases para que los participantes estén listos para enfrentarse con éxito a los retos relacionados con el diseño y la administración de la compensación a los equipos comerciales.

CONTENIDOS

Se trabaja, a lo largo de 4 módulos o bloques, sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, repasando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo.

  • Factores diferenciales:


  • Rigor técnico: Los contenidos de nuestros programas han sido diseñados por expertos de reconocida trayectoria internacional y homologados por WorldatWork
  • Enfoque práctico: Una faculty de consultores de primer nivel internacional, con amplia experiencia práctica para que lo aprendido pueda ser aplicado inmediatamente para afrontar los retos de su organización
  • Forma parte de una comunidad profesional global: Establecerá una red de contactos con otros profesionales de la compensación para compartir experiencias, recursos y estar permanentemente al día
  • Garantía de calidad y valor en el mercado: Los cursos de WordatWork son reconocidos mundialmente e incluso demandados por las empresas a la hora de reclutar profesionales de compensación.
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FACULTY

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Javier Pérez-Navarro

Senior Manager en
Peoplematters

saber más

TESTIMONIOS

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CUÁNDO Y CÓMO
SE IMPARTE

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Próximamente 2025

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Presencial,
con opción de asistencia
online vía Teams (formato híbrido)
bonifi bce0wg

Precio:
1.200€ + IVA
(Bonificable por Fundae)

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Javier pérez navarro

Cuenta con amplia experiencia en consultoría de Capital Humano, principalmente en las áreas de Retribución y Recompensa, Organización, Estrategia de Recursos Humanos, y Gestión del Talento.

Ha participado en proyectos de diseño de estrategias y políticas retributivas, y en particular, en el diseño de retribución variable y programas de incentivos para la fuerza de ventas, diseño organizativo y transformación, planificación estratégica de plantillas, descripción y nivelación de puestos.

Asimismo, cuenta con experiencia en diseño de la estrategia de la función de Recursos Humanos, definición de procesos de Recursos Humanos, definición de modelos de liderazgo y competencias profesionales entre otros.

Javier es Licenciado en Economía por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster de RRHH por la Escuela Europea de Negocios. Colabora frecuentemente en la publicación de artículos para medios especializados en RRHH e imparte cursos y seminarios relacionados con sus áreas de conocimiento.

PROGRAMAS

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