Consultoría
Retribución variable e incentivos comerciales
Colaboramos con tu organización para diseñar e implantar una retribución variable que impacte en la consecución de los objetivos y los comportamientos adecuados de los empleados, alineada con el diseño organizativo, los procesos de gestión y los objetivos de la compañía.
Contribuimos a tu organización elaborando e implantando programas de retribución variable e incentivos a través de:
- El diseño de una estrategia de retribución variable incluyendo todos sus elementos: eligibilidad, expectativas económicas, tipología, temporalidad, curva de pago, objetivos, métricas y financiación.
- La definición de un programa de incentivos comerciales alineado con el contexto organizativo, la perspectiva del mercado objetivo, el ciclo de ventas, la personalización según los distintos roles y la consecución de los indicadores clave en la aportación de valor.
- El acompañamiento en el desarrollo de una política de retribución variable para reconocer los resultados de cada colectivo (grupal y/o individual), según sus niveles de contribución.
- El establecimiento de un incentivo a largo plazo para colectivos clave o roles criticos (basado en acciones o en metálico) alineada con el las iniciativas estratégicas, las buenas prácticas de mercado y el cumplimiento normativo.
- La capacitación de nuestros clientes y aportación de las herramientas necesarias para que sean autónomos en la implantación, revisión y actualización de los programas de retribución variable.
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